Tomar la decisión de comprar o vender un inmueble es una de las decisiones financieras más importantes que cualquier persona o empresa puede enfrentar. En un mercado inmobiliario peruano que continúa siendo activo, aunque con diferencias entre sectores, esta decisión puede resultar desafiante para los propietarios. Por ello, es esencial realizar un análisis exhaustivo de las características principales del inmueble, como su ubicación, la forma del terreno, el desarrollo de las zonas cercanas, los parámetros urbanísticos y la zonificación, entre otros. Esta evaluación permitirá establecer un valor justo y será clave para iniciar una negociación y, finalmente, concretar una transacción exitosa.
Cushman & Wakefield destaca la importancia de tener un valor preciso de los bienes inmuebles. Conocer este valor permite a los propietarios tomar decisiones estratégicas más informadas y contar con las herramientas necesarias para lograr una negociación exitosa, lo que incluso puede abrir puertas a mejores opciones de financiamiento.
La firma también comparte algunos consejos útiles para facilitar el proceso de compra y venta de un inmueble, garantizando que la negociación y transacción se lleven a cabo de manera óptima. Estos consejos son fundamentales para maximizar las posibilidades de éxito.
Uno de los aspectos más importantes al comenzar cualquier transacción es conocer el valor exacto del inmueble. La estimación precisa de este valor es el punto de partida para la negociación. Aunque puede implicar un costo adicional y llevar tiempo, no pasar por alto esta etapa del proceso puede significar un ahorro de tiempo a largo plazo. Es recomendable contar con la asesoría de expertos en el mercado inmobiliario que brinden una valoración precisa.
Además, es crucial evaluar la ubicación del inmueble y su potencial de desarrollo. La ubicación influye directamente en el valor de la propiedad, y en algunos casos, cambios significativos en la zonificación o parámetros urbanísticos pueden resultar en un incremento de su valor. Este tipo de situaciones puede representar una oportunidad de inversión atractiva. Por ejemplo, algunas zonas industriales, con el tiempo y la reconfiguración de la ciudad, pueden transformarse en zonas comerciales o residenciales, lo que aumenta su valor, mientras que otras áreas industriales pueden trasladarse fuera del centro de la ciudad.
Es igualmente importante mantener la documentación del inmueble completa y organizada. El proceso de compra o venta de un inmueble puede extenderse durante varios meses, pero tener toda la documentación en orden y actualizada puede agilizar este proceso. Dependiendo del tipo de propiedad, la documentación relevante puede incluir títulos de propiedad, permisos de construcción, licencia de funcionamiento y certificado de parámetros urbanísticos, entre otros. La correcta gestión de estos documentos es fundamental para ofrecer una percepción legal clara sobre el estado actual de la propiedad.
Por último, es recomendable contar con la asesoría de profesionales en el sector inmobiliario. En ocasiones, los propietarios pueden sobrevalorar sus propiedades o tener estimaciones basadas en criterios subjetivos. Una evaluación profesional, por el contrario, considera factores objetivos del mercado, como la ubicación, la infraestructura y la demanda. Esto ayuda a definir un valor realista y competitivo para la propiedad, lo que facilita la negociación en el proceso de compra o venta.
