- El comprador limeño premia lo consolidado por encima de lo nuevo: pese a que en el primer semestre ingresaron más empresas y proyectos al mercado, Lima Moderna retuvo el primer lugar en ventas, evidenciando un cambio de fondo en qué valora hoy quien compra vivienda en Lima.
El mercado inmobiliario de Lima y Callao registró una expansión sostenida durante el primer semestre del año, con un incremento tanto en el número de empresas como de proyectos activos. Sin embargo, esa mayor competencia no logró desplazar a Lima Moderna de su posición como la zona de mayor volumen de ventas, de acuerdo con cifras de CODIP.
Entre enero y junio de este año operaron 262 empresas inmobiliarias y 1,135 proyectos en Lima y Callao, frente a las 260 empresas y 1,096 proyectos registrados en el mismo periodo del año anterior. Pese a este aumento en la oferta, Lima Moderna —que agrupa distritos como Lince, Jesús María, Magdalena, San Miguel, Pueblo Libre y Surquillo— se mantuvo como la zona líder en ventas, con 6,294 unidades colocadas.
¿Qué dice esto del comprador?
Para los actores del sector, el dato revela algo más profundo que una simple ventaja competitiva: un cambio en los criterios de decisión de compra.
- La ubicación consolidada gana peso frente a la novedad. Que la oferta crezca en distritos periféricos o emergentes y aún así la demanda se concentre en zonas ya desarrolladas sugiere que el comprador está dispuesto a pagar por infraestructura urbana probada como colegios, comercio, transporte, servicios, antes que por metraje o precio de entrada más bajo en zonas nuevas.
- El riesgo percibido pesa más que antes. En un contexto de más oferta y, con ella, más ruido, el comprador tiende a refugiarse en zonas con trayectoria de plusvalía y desarrolladoras con historial. La saturación de opciones no amplía el radio de búsqueda: lo concentra.
- La densificación ya no es una limitación, es una preferencia. Lima Moderna es, por definición, un mercado de terrenos escasos y proyectos más compactos. Que lidere ventas pese a ofrecer menos metros cuadrados por unidad frente a otras zonas confirma que el comprador está priorizando ubicación y funcionalidad sobre tamaño.
- La resiliencia del volumen es un indicador adelantado, no un resultado aislado. Sostener el liderazgo en un semestre de mayor competencia —y no solo mantenerlo en un mercado estable— es una señal más exigente: implica que la zona está reteniendo demanda activamente, no beneficiándose de la ausencia de alternativas.
«Que Lima Moderna mantenga el liderazgo en un contexto de mayor oferta confirma algo que veníamos observando: el comprador de esta zona valora la ubicación consolidada, la conectividad y el tejido urbano ya desarrollado por encima de la novedad de un proyecto. No es que falte competencia, es que la demanda sigue premiando lo que ya funciona», señaló Olenka Araujo, Gerente Comercial y de Marketing de Alerces Inmobiliaria
Este dinamismo se refleja en el portafolio de Alerces Inmobiliaria, que actualmente desarrolla dos proyectos en zonas de alta demanda dentro de este corredor: Nara, en Lince, y Founder, en Miraflores. Ambos apuestan por un formato de vivienda compacta con áreas comunes compartidas, una tendencia que responde directamente a las nuevas prioridades de los compradores limeños: menos metros cuadrados privados, más espacios funcionales de uso colectivo.
El reto para las inmobiliarias que operan en Lima Moderna, coinciden los especialistas, no será solo mantener el ritmo de ventas, sino sostenerlo en un escenario donde cada vez más empresas compiten por el mismo terreno urbano ya consolidado.
