En este contexto, la experiencia que ofrece el proyecto durante el proceso comercial cumple un rol central. La evidencia recogida señala que la visita presencial sigue siendo el punto de mayor impacto en la decisión, con un 61% de compradores que declara que la elección de vivienda está fuertemente influenciada por la visita física.
Esto explica porqué el piloto y la experiencia en caseta no son un complemento, sino un eje estratégico del proceso. No solo se trata de observar el inmueble, sino también de proyectar su vida cotidiana en el espacio, junto a sus familiares y amigos. Por ello, diseñar vivencias inmersivas en departamentos piloto también refuerza la conexión emocional con el proyecto, incrementando la percepción de valor.
En este escenario, la innovación en el sector inmobiliario se ve reflejado en la posibilidad de que el comprador viva la experiencia antes de comprar en departamentos piloto funcionales, con acabados listos, que lo hará sentirse como en casa. Así se reduce la incertidumbre, se acelera la comprensión del proyecto, se acompaña la decisión de compra, y funciona como mecanismo para acercar la decisión final, incluso cuando el proyecto aún no está construido.
En paralelo, la tecnología también aporta a la toma de decisiones. El sector viene aplicando el uso de recorridos virtuales, vistas 3D y el uso de herramientas interactivas que permiten al cliente entender dimensiones, distribución y funcionamiento del antes de la visita o como soporte para concretar la compra en planos o en proceso de construcción.
Más allá del canal, los estudios evidencian que el comprador valora una experiencia coherente entre lo que se comunica y lo que finalmente se vive. La vivencia previa, más que un recurso de marketing se convierte en una herramienta para validar la promesa del proyecto, y la innovación en la forma de vender y hacer vivir el proyecto como un diferencial tangible.
Este 2026, el sector inmobiliario enfrenta un reto claro: repensar cómo se concreta la venta cuando el comprador aún no puede habitar el espacio. La evidencia no habla de una moda, sino de una evolución del comportamiento del comprador, que ya no decide solo mirando planos, sino viviendo la experiencia de habitar antes de comprar.
